菁英嚴選最火熱下龍灣遊船提供參考 奢華頂級一次兼備 日遊、過夜行程齊全任君挑選
戰場延伸至岸上5星飯店 下龍太陽世界樂園登場添增誘因 摩天輪、雙層纜車開啟新面貌

回溯下龍灣移動Villa的旅遊風潮盛起不過就是2010年以來的事，台灣市場遊船產品最早在市場上現身始於2009年，起因源自於一次為高價團規劃的客製化過程中，業者突發創意包裝， 首度將下龍灣夜宿遊船納入行程，並命名為「移動Villa」。自此之後，下龍灣遊船的操作模式便在旅遊業界傳開，旅行社業者紛紛推出相關產品，促成下龍遊船名氣因而日漸響亮，更因而形成風潮。

中南半島移動Villa占整體銷售9成 下龍灣仍是越南第1熱賣戰場

而放眼現在，北越下龍灣遊船仍是占據越南旅遊市場的重要 環節，彷彿沒搭乘過移動Villa便不曾到過下龍灣，根據業者 表示，下龍灣商品的占比與出團量佔整體約9成，絕對是支撐越 南旅遊的重要角色。

目前北越下龍灣產品大多與河內景點搭配組合，下龍灣遊船行 程普遍又可分為Day tour的日遊與夜宿遊船一晚兩種，前者日遊的 住宿一般安排在下龍灣當地的飯店，高峰季節也可能視房間取得 狀況安排至海防過夜，另外還有搭配陸龍灣的北越雙龍產品；後 者慣稱為「移動Villa」，船隻航行至下龍灣海域上，入夜停泊定 錨，海域寧靜無安全之虞，天破曉就能在甲板上欣賞日出的天光 變幻，加上幾乎一年四季都適合搭乘的優勢，造就下龍灣也成為 公司企業員工獎勵旅遊的首選之一。

而目前下龍灣的旅遊面貌也不斷轉變，從業者大量包裝遊船行 程為商品主軸外，也逐漸將戰場延伸到岸上周遭的飯店，以5星 級作為誘因，讓商品整體吸睛度大大提升。此外，受惠於下龍太 陽世界樂園的逐步落成與開放，更讓下龍灣開啟全新面貌，大幅 添增了商品的多變性。

值得一提的是，下龍灣機場預計於明年正式完工，對於旅客而 言，將能省略掉4小時左右的拉車時間，屆時市場將更加暢旺， 建議同業可即早布局、醞釀市場。

亮點1 當遊船仍是主軸　嚴選優質配套變成首要課題

北越下龍灣遊船品牌眾多，市場慣稱的「移動Villa」過夜遊船中，目前台灣業者常用的便多如繁星，舉凡知名的天堂號系列、「美 人魚號」（Syrena Cruise）、La Vela Premium等，都分別以自身優勢，勾勒出下龍灣遊船的奢華之旅。《旅奇週刊》特別以許多業 者推崇、包裝的美人魚號與La Vela Premium作為參考，為同業銷售時提供不同選擇。

La Vela Premium

La Vela Premium主打傲視下龍灣的高級奢華設計，該船備有21間精緻高雅的套 房，區分為高級船艙以及擁有個人高級陽台套房，全數採現代潮流設計方式， 其舒適性已達下龍灣遊船的頂級境界。 此外，La Vela Premium更貼心提供2間接 連的家庭房，讓旅客既享有隱私，同時 還可以就近照顧小孩。值得一提的是， La Vela Premium還提供了一條獨特的巡 航路線，讓旅客能遠離最喧鬧的區域， 確實來趟下龍灣寧靜的海上巡禮。

美人魚號

美人魚號船身依造傳統的越式風格以及豪華的現代感打造，可說是自開啟下龍 灣遊船史以來，美人魚號便是最佳的見證者，多年來更因為優質的服務，成為 吸引無數重遊客回流的主因。2艘遊船共有 34間豪華船艙與套房船艙，可提供68位貴 賓夜宿下龍灣；房間設備齊全，創造奢華 的溫暖，每間艙房明亮通風，空間15平方 公尺，設有2張單人床或一張大床、空調、 可淋浴的浴室，加上精緻的餐食與餐廳及酒 吧，亦適合安排如獎勵旅遊、會議、婚禮、 宴席等服務。

亮點2 下龍太陽世界樂園登場

日前已開張的下龍太陽世界樂園（Sun World Ha Long Park），可說是下龍灣最新穎的地標，更成為下龍灣邁 向現代娛樂綜合區角色的轉捩點。目前樂園第一階段共 計投資8兆越盾，根據著名的迪士尼樂園模式而設計， 其中設施將包括：水上公園、冒險公園、水族館、太 陽輪等。目前最大 亮點莫過於纜車系 統，具有大規模座 艙系統，每個艙內 可乘230人，預計 將被列入有關纜車 的世界紀錄名單。

亮點3 將戰場延伸到岸上　5星飯店成必備項目

除了在下龍灣遊船的選取進行角力外，越來越多業者包裝商品時，也 傾向將戰場延伸到岸上週邊高檔酒店，抑或是搭配河內5星酒店如西 湖洲際酒店、JW萬豪酒店等作為誘因來抓住旅客目光。

下龍灣由於設備不斷開發，周遭的國際酒店亦不斷落成，本土品 牌更是如雨後春筍般林立。從4星級的諾富特下龍灣酒店（Novotel Ha Long Bay），一直到下龍灣溫德姆傳奇酒店 （Wyndham Legend Halong Hotel）、廣寧曼青豪華酒店 （Muong Thanh Luxury Quang Ninh Hotel）、下龍灣珍珠島度假村（Vinpearl Ha Long Bay Resort）等，都 成為業者包裝的首選。

原因在於遊船的花費所費不貲，因此有些業者同樣保留遊船元素改為 日遊，將成本投入在下龍灣周遭酒店，不但售價更加親民，對於仍喜 歡於飯店作為休憩的許多台灣旅客而言也更為習慣。

好康看過來

越南航空早去晚回飛航最便利

身為中南半島最具代表性的龍頭航空—越 南航空，針對河內部份提供台北、高雄天 天直飛的密集運能，讓旅客能輕鬆前往。 值得一提的是，越航時間帶不論北高出 發都為早去晚回，旅客能玩得最充足、盡 興，對於同業銷售上更添便利。

鴻毅旅行社 北越不斷暢旺 同業須及早布局

鴻毅旅行社副總經理關佳昕表示， 以往大多屬於歐美背包客鍾愛的 下龍灣遊船，現已逐漸成為亞洲人為的 主流商品，顯示出旅客已跳脫出喜愛早 早出門、晚上回飯店的模式，進而放 鬆身心享受當地風情。相較於先前的沉 寂，不斷回問的市場讓鴻毅相當看好北 越的發展與需求，鄒朝洋特別指出，由 於APEC將於5月假河內舉辦會議，屆時 酒店住房取得將較為困難，建議同業銷 售上多加注意。

和昌旅行社  過夜船仍是 下龍灣市場主力

和昌旅行社總經理鍾震球表示，根據觀察過 夜船仍是目前越南最具代表性的商品，其 獨特性更是成為吸引旅客的最佳主因。鍾震球 特別指出，越南商品中河內仍是越南的重點商 品，目前市場區分為北越與中越包機2大 區塊，而北越更佔據整體市場近9成的團 量，也因此不論華航、長榮、越航都投 入相當大的運能於北越布局。為此，和 昌特別使用如海皇號、美人魚號等知名 船隊包裝商品，搭配岸上飯店或河內高 品質酒店，成為抓住旅客目光的誘因。

誠旺旅行社  華航穩定機位支持 成最佳後盾

誠旺旅行社以專業、創新的操作，多年來 在市場上享有高知名度與口碑，更是同 業銷售獲利的最佳首選。誠旺旅行社副總經理 邱奕德表示，身為華航主要銷售業者之一的誠 旺，以最充足的機位、最多當地資源等優 勢，打造出前往北越最充足的商品供應 鏈。由於目前下龍灣最火熱的話題莫過 於下龍太陽世界樂園的開幕，誠旺也快 速的將雙層纜車、摩天輪等元素包裝入 商品中，帶領同業在銷售下龍灣之餘， 也能開拓如親子客群等拓展。

信安旅遊  北越戰場將延伸到 下龍灣岸上

信安旅遊東南亞線副總顏志堅表示，北越 仍以團體居多，加上近年來新南向的推 廣，以及飯店、車子、軟硬體設施建設都不 錯，對於旅客而言誘因大為提升。值得關注的 是，今年北越表現相當亮眼，整團送客或 散客成團很多，加上原有的商務客與越 勞等需求，更讓越航、華航等航班相 當滿。而觀看下龍灣市場，顏志堅特 別指出，由於沿岸飯店部分售價較 為親民，加上海上Villa的行程幾乎 已成常規，若想跳脫窠臼建議可將 行程延伸到岸上的5星飯店，搭配 日遊船的配套，增加整體誘因。