航空公司邀請代言人並非新鮮事，但隨著航空市場競爭加劇、品牌年輕化需求提升，以及社群媒體影響力持續擴大，航空公司對於「代言人」的需求，已從單純的廣告拍攝，進一步演變成品牌定位、市場溝通與目的地行銷的重要工具。

當航空品牌遇上明星效應 看見航空公司代言人的成功方程式

這篇文章想告訴你什麼？
1. 航空公司不只賣機位，更積極營造品牌認同感。
2. 從台灣乃至世界的航空公司，都藉由著代言人或廣告成功建立品牌與護城河。
3. 借助明星代言與廣告拍攝，航空公司從運輸者變成旅遊生活品牌。

對航空公司而言，一位成功的代言人，不只是替品牌「曝光」，更必須成為品牌價值的延伸，甚至成為旅客選擇航空公司的理由之一。

為何航空產業需要代言人來為品牌加持？最關鍵之處在於產品本質上具有高度同質化特性，同樣是飛機、座位與航線，在安全標準相近的情況下，旅客最終選擇往往只能從品牌認同感、情感連結、社群話題與關注度、目的地等進行挑選，而代言人正好能補足航空產品較難被感性化的弱點。

例如知名偶像能協助建立年輕化的品牌，邀請國際巨星則是進行全球化的形象提升，運動明星能傳遞活力與挑戰精神等，簡單來說，代言人是航空建立品牌個性化（Brand Personality）的重要工具。這種挹注絕對不僅止於增加曝光度，而是能實質為航空公司帶來航線銷售提升、品牌轉型、市場定位等多重效益。

我們由幾個案例出發，從過去的經典實例，到反向出發、抓住外部旅客目光的國際代言人，看見各大航空公司所打的如意算盤與成效。

從賣座位到賣嚮往 到建立品牌忠誠度

從航空公司邀請代言人到拍攝廣告的成功案例可以看出，成功的航空代言所帶來的挹注通常具備2個核心要素：

1.不賣座位，賣「嚮往感」：不論是金城武的「ISEEYOU」，還是星宇航空今年邀請蔡依林的布拉格浪漫，都是在販售一種「生活方式」。

2.與特定產品深度綁定：讓日本旅客想出國，甚至想造訪台灣時，腦海中會不自覺先想請台灣虎航，抑或是將明星的特質（安妮斯頓的貴婦形象）與頭等艙硬體與體驗完美嵌合。

可以說，成功的代言必須建立在品牌定位、目標客群與市場策略之上，當代言人的形象、價值觀與航空公司的品牌精神一致時，代言人便不只是廣告主角，而是品牌資產的一部分。

在航空競爭日益激烈、產品差異逐漸縮小的今天，一位成功的代言人，能夠替航空公司創造情感認同、提升品牌溫度，甚至改變旅客對一家航空公司的想像，這也是為何從台灣到國際市場，航空公司始終願意持續投入代言策略的根本原因。

反向吸引觀光客來台 林威助出任台虎日本市場品牌大使

隨著上一位代言人─內田理央的階段性任務完成，已插旗日本22個航點、共計34條航線的台灣虎航，選擇邀請到台日棒球界具備高知名度的前職棒名將、現任富邦悍將球團副領隊的林威助，出任日本市場宣傳大使。

相比於上一屆代言人主打清新的年輕形象不同，曾效力過阪神虎的林威助，台虎更倚重其深植人心的「職人形象」及永不言敗的堅韌形象，加上在日本市場的超強人氣，繼續吸引日本民眾搭乘台虎走進寶島。

值得注意的是，台虎已在日本各條航線平均載客寫下9成以上的佳績，無論京阪、福岡等一線都市，乃至於鳥取、岡山、小松等二、三線城市都能看到滿滿人潮。其中最關鍵之處，在於越來越多日本旅客選擇搭乘台虎，由台北、台南、高雄等城市進入寶島，甚至藉由台灣轉機到日本其他城市。

現象級的傳奇案例 長榮「I SEE YOU」開啟品牌昇華

隨著2013年6月份長榮航空正式加入「星空聯盟」，全球航點瞬間擴大數倍之多。為了讓全球消費者對這個重大里程碑有感，長榮打破過去多以空姐、奢華機艙為主題的傳統行銷，選擇溝通「旅行的意義」。

隨著巨星金城武擔綱的形象廣告「I SEE YOU」橫空出世，這部拍攝地跨足法國、日本與台灣，搭配充滿故事感旁白的宣傳廣告，成功將長榮的品牌定位直接拉升至國際頂級的文藝與感性高度，將企業形象與在地情感、ESG完美連結，此案至今仍是台灣行銷史上最成功的教科書案例之一。

與奢華、頂級掛勾 阿聯酋讓人願意掏錢搭乘A380

以杜拜為基地、建立輻射全球航網的阿聯酋航空，今年將接收15架A350，讓機隊總數達277架，雖說新世代客機正陸續加入，但目前該航空仍以享譽全球的空中巨無霸A380作為主力機型之一。

而提及讓全球消費市場將A380與阿聯酋航空兩者緊緊相連的關鍵，在於先後邀請到珍妮佛・安妮斯頓（Jennifer Aniston）與潘妮洛普・克魯茲（Penélope Cruz），拍攝經典的廣告，宣傳其造價高昂的A380機上淋浴間與頂級酒吧。

廣告以帶有美式幽默、由一線巨星親自體驗的敘事方式，成功將阿聯酋航空與「全球最頂級空中體驗」畫上等號，把「FlyBetter」植入富豪腦海，極大地提升了高利潤頭等艙與商務艙的載客率。

由體育傳奇背書 土航成功打造破億的廣告播放量

利用地處歐亞交界的地理優勢，土耳其航空一直以來皆致力成為「全球飛往最多國家」的航空公司。為了在全球迅速打開知名度，尤其是市場需求極其龐大的美洲與亞洲能見度，土航採取了頂級運動巨星策略。

2012年，土耳其航空邀請籃球傳奇科比・布萊恩（Kobe Bryant）與足球球王梅西（Lionel Messi）合體拍攝《Kobevs Messi: The Selfie Shootout》廣告，2人在飛機上透過自拍環遊世界進行趣味對決。

該廣告在YouTube上創造了數億次的播放量，被評為當年全球最成功的廣告之一。這讓土耳其航空在非傳統市場（如美國）的品牌認知度暴增，成功從一家區域性載旗航空，推上全球轉機首選的龍頭地位。