第522期|2018.12.11|記者:王政
鴻大旅行社 紐航旋風席捲台灣改變市場屬性

▲鴻大旅行社董事長翁鴻仁。

8天親民商品強勢崛起 市場唯一優先入住隱士蘆飯店 過年旺季增為每週5班 明年4月起早報名享國內線優惠

隨著紐西蘭航空11月份正式重返台灣市場後,強大的話題成功帶動無數旅客的出遊,連連好評不只讓過年銷售異軍突起,更造就整體集客效應已延伸到明年6月份,顯示市場的旺盛需求。

然而,如果想切入紐西蘭市場,需要注意多個重點,包括1.對市場有靈敏度、熟悉度;2.掌握穩定機位;3.當地知名飯店房間掌握;4.公司經營團隊素質與當地了解度高,以及能影響客人的品牌效應。因此,選擇擁有操作紐西蘭市場20多年的鴻大旅行社便是最佳選擇。

鴻大旅行社董事長翁鴻仁表示,鴻大長期經營紐澳市場,不論在機位、飯店、餐廳、巴士方面都擁有穩定的供給,加上可以即時估價、回覆的快速服務,以及出團量穩定、商品選擇多元等優勢,都讓同業能輕鬆掌握商機。

而鴻大最大優勢,便是追求商品最高CP值的呈現,如同坊間商品13天需16萬元的設定,鴻大能在12天行程中打出11萬元的價格,但又不淪為低價團,而是堅持每團皆保有高品質的設定來符合旅客期望,不僅是鴻大與市場區隔之所在,更是多次榮獲金質旅遊獎的主因。

過年增至每週5班   早鳥再享國內段優惠

隨著紐航進駐台灣市場後,成功挖掘出眾多潛藏客群,加上其他航空公司早已提開紐西蘭的機位,使得旅客對於紐航的需求更為強烈,從目前火熱的過年區間銷售,甚至明年4~6月份期間都有團體的需求湧現,顯示市場的旺盛商機。

▲皇后鎮是到訪紐國南島不可錯過的度假選擇。

翁鴻仁表示,為了提供商品更具競爭力,早在半個月前,紐航便特別針對提前購買4~6月,以及8、9月份(7月份暑假除外)期間出發團體,可享有2段國內段免費的早鳥優惠,整體含稅加上國內線來回的優惠,減低票價成本,在商品價格上有推波助瀾的優勢。

為協助同業銷售上更添契機,鴻大也已經掌握直至6月份的穩定機位,不論是大型招待團或公司行號需求都可滿足。

值得一提的是,看好市場需求,原以每週3班飛航台灣的紐航,預計於1/31起的過年旺季波段增為每週5班,全面滿足市場旺盛需求。翁鴻仁更看好明年11月份紐西蘭旺季來臨時,紐航運能再增加。

8天商品強勢崛起  入住隱士蘆更吸睛

▲不論南島、南北島8天,鴻大旅行社都強調入住隱士蘆飯店,讓旅客近距離欣賞庫克山的優美風光。
 

依據市場需求,鴻大提供經典的「新經典紐西蘭南北島10日」、「玩賞紐西蘭南北島12日」和「醉愛紐西蘭南島大探索10日」等南北島或純南島多元選擇。

同時,搭配紐航的直飛航班,鴻大將於明年4~9月份期間強力主打南島8天與南北島8天的商品選擇,前者直客價僅需65,800元起,南北島更僅需63,800元起,不僅價格吸睛、貼近旅客需求,更強調入住最具代表性的庫克山隱士蘆飯店,讓旅客在這個海拔最高的國家公園中,入住全球旅客爭相可望入住的百年酒店,近距離欣賞南阿爾卑斯山的狀況景致,預料將成為市場未來的主流商品,歡迎同業把握良機踴躍銷售。

▲隨著紐西蘭航空的直飛,讓旅客能以更便利的方式,直抵這個優美國家。

 

產品包裝優勢
1. 掌握紐航至明年6月底的穩定機位,早報名享有早鳥價,同業銷售最安心。
2. 堅持產品高CP值設定,全面符合旅客期望。
3. 南島、南北島8天強調入住隱士蘆飯店,打造市場不可取代性。
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