馬來西亞國際航空台北―沙巴天天直飛、早去晚回　馬印航空可享30公斤行李託運服務　亞洲航空為包裝高CP值關鍵
中高價位口碑最好、回頭率最高　住宿2晚4星＋2晚5星＝熱銷保證　高餐標350～500元／人　海底漫步、潛水凸顯差異化

炎炎夏日，海島旅遊是台灣旅客夏季出遊的第1選擇，其中，富有綺麗海洋風光、陸上生態、生猛海鮮、道地小 吃、人文歷史的沙巴，更是名列前茅的旅遊目的地！因此，《旅奇週刊》特別專訪巨大旅遊經理林永達、喜滿客 旅行社總經理陳錦暢、雙盈國際旅行社總經理吳德倫、天海旅行社團體部總經理林淑君，分享操作沙巴多年的經 驗，從馬來西亞國際航空天天直飛、馬印航空每週4班、亞洲航空每天1班的航線優勢，到旅遊路線、餐食、住 宿等層面剖析包裝沙巴旅遊產品的眉眉角角，讓同業了解沙巴怎麼玩、怎麼吃、住哪裡，立馬變身銷售專家。

達人開講！最了解沙巴的專家解析包裝Know How大公開

掌握法國血統正4星Avangio Hotel資源 市場獨家！專業潛水探索海底世界

巨大旅遊經理林永達 深耕沙巴市場逾20 年，在嚴格的要求下，已與 餐廳、飯店、出海快艇、泛 舟品牌、導遊等各項操作端 取得合作共識，以安全為前提，接連推出多元精彩 的沙巴旅遊產品。

住宿部份除了嚴選國際5星品牌之外，特別推薦法 國Accor飯店管理系統旗下的正4星飯店品牌－Avangio Hotel，保證每日20間客房（超出需求也能有優先 權），透過2晚4星、2晚5星的搭配提升住宿質感、 降低費用負擔，讓產品更具有競爭力。此外，每週六 在飯店外圍有夜市可逛街、吃小吃，提升產品附加價 值。餐食的設定保證不偷餐、餐標約350～500元，與 餐廳業者建立互助互信的合作關係，加上專業導遊協 助把關餐食的色、香、味，確保旅遊品質。

沙巴產品搭配馬航、馬印航空的機位規劃3支產 品，「絢麗沙巴～海洋 Fun樂Go 5天」是將6天行 程濃縮成5天的玩法，僅管售價較低也不放空自由活動 時間而在外站推銷自費行程，是最具競爭力的選項。 「絢麗沙巴～Fun Go海洋仙境5天」以2晚正4星的凱 城、格蘭迪，搭配2晚5星麥哲倫酒店的中高端規劃， 涵蓋海底漫步或市場唯一的潛水體驗2選1，凸顯差異 化。而「絢麗沙巴～海洋心動感5天」則採用正4星的 Avangio Hotel搭配5星的太平洋渡假村，再贈送按摩及 香蕉船等體驗，受到許多企業招待團的熱烈好評。

未來將與當地專業潛水店合作推出旅遊＋考取潛水 證照產品，以及沙巴高爾夫，敬請期待。

達人開講
巨大旅遊經理 林永達
資歷：20年
名言： 沙巴是第2個家鄉，從人情味到5星酒店都如數家珍

2晚4星＋2晚5星樹立品牌口碑 全新酒店接續落成吸引旅客重遊

喜滿客旅行社總經理陳錦暢自11年前開業至今， 以沙巴市場起家，經過長時間的累積進而培養 出一支實力堅強的團隊，每位都是最了解沙巴的旅遊 達人！陳錦暢指出，喜滿客旅行社在沙巴當地設立分 公司、培養專業導遊、組建自有車隊，建構同業最安 心的服務。

放眼全球海島旅遊，沙巴是最受台灣旅客青睞的 海島之一，縱觀市場上銷售的沙巴產品可概分為3 種，其一為包裝4晚4星的觀光入門款，由於價位較 低，客群以年輕、首次前往 的旅客為主。 其二是2晚4星 ＋2晚5星的組 合，中高價位 的設定是目前 銷售最好的項 目。其三為全 程5星酒店的規 劃，以講究渡假 氛圍或回頭 客為大宗。

而喜滿客 旅行社目前 銷售中的產品 皆搭配馬航機 位，推出「沙 巴真愛宣言～長鼻猴螢河遊．雨林泛舟．海 洋公園．SPA 5天」規劃6人成行，安排5星 佳蘭汶萊濱海渡假村、時尚格蘭精品酒店。 「沙巴世界自然遺產神山～國家海洋公園． 長鼻猿生態螢河之旅5天」規劃10人成行含稅 險，安排神山1晚、時尚精品酒店3晚。在餐食的安排 上皆高於市場常規包裝，吃好住好。

陳錦暢也表示，近5年來大陸及韓國旅客快速成 長，沙巴旅遊市場為了接待更多旅客，近年來接續有 國際品牌酒店落成，包括今年中開幕的希爾頓酒店、 年底將開業的美居酒店，明年度則有萬豪等品牌，將 會是吸引旅客重遊的一大亮點。

達人開講
喜滿客旅行社總經理 陳錦暢
資歷：23年
名言： 操作沙巴線起家，強大銷售團隊每位都是沙巴專家

馬慕迪＆龍尾灣渡假旅遊最精彩 4、5星酒店壓房保證銷售無虞天海旅 行社 團體部總經理林淑君 指出，為了讓沙巴旅遊產品價位更平易近人，採用馬印航 空每週班二、四、六、日出發，早去晚回，提供多樣化的 機上娛樂以及行李託運30公斤服務，同時也搭配亞洲航空 天天直飛和票價優勢，打造出2萬元有找，挑戰市場CP值最 高、客訴率最低的沙巴旅遊產品。

產品劃分成4人成行的小資沙巴和8人成行的走跳沙 巴，規劃5～6天的行程，直售價含稅15,900～19,900 元起，最推薦「走跳沙巴～長鼻猴．大堡礁歡樂5／6日 遊」，「小資沙巴～長鼻猴．大堡礁輕鬆6日遊」，「璀 璨沙巴～5星大堡礁．海洋渡假5／6日」。

行程除了最經典的探尋長猴、夜訪螢火蟲等生態之旅 外，亦有捕紅蟳、安排泛舟、市區古蹟巡禮，感受沙巴 的人文歷史。而水上活動除了無限次數暢玩香蕉船，還 前往東姑阿都拉曼國家公園的馬慕迪島浮潛，另外規劃 沙比島的選項，感受沙巴清澈、純淨的海域。

臨海的沙巴，最不容錯過的就是生猛海鮮，天海旅行 社包裝東姑阿都拉曼離島海陸燒烤BBQ自助餐，及豐富的 海鮮美饌，讓喜歡品嚐海鮮滋味的旅客大呼過癮。

此外，林淑君強調，由於近年來陸客遊沙巴的人數快 速成長，造成酒店客房數供不應求。為了避免客房 的因素影響出 團，天海旅行社 特別嚴選5 星及 4 星酒店壓房， 是同業銷售最可 靠的後盾。目前 8月份尚有零星席 次，而9～10月則 是完整掌握機票和 酒店的席次，歡迎 同業來電洽詢。

達人開講
天海旅行社團體部總經理 林淑君
資歷：20年
名言： 挑戰市場最高CP值、零客訴暢遊沙巴的最佳選擇

包裝絕佳地段優勢、正4星凱城酒店 考取專業潛水證照團體行程11月上架

雙盈國際旅行社總經理吳德倫指出，對於熱愛海島旅 遊的旅客來說，沙巴擁有團費價格平實、各式道地 小吃、絕美落日海景、新鮮海鮮饗宴、精彩水上活動、 高檔5星酒店等各項優勢，適合一遊再遊的熱門選項。

在產品包裝上皆搭配馬航機位，依據包裝的水上活 動、住宿酒店、水上屋或美人魚島等規劃的不同決定團 費高低，價位落在20,400～29,000元的區間。其中最推薦 「你最美～7、8月浪漫螢河＋雨林探秘5日 遊」一舉囊括市區 觀光、泛舟、追尋 長鼻猴與螢火蟲蹤 跡，餐食安排更是 一大亮點，包括 2次海鮮餐，其他 的道地風味餐亦是使用新鮮海鮮 做為主要食材，領先市場包裝東風鮮魚宴及竹林中華料 理，還有富源及馬來風味下午茶，挑戰市場最高滿意度。

而住宿規劃特別包裝正4星的凱城酒店，位居市中 心、擁有絕佳的地段優勢，正對Hot Rock餐廳，與Imago 百貨公司和商場比鄰，涵蓋平價的購物商場及國際精品 品牌的百貨公司，另一側即是新天地海濱市集與酒吧一 條街，滿足旅客感受在地生活、逛街購物及享受愜意渡 假時光的需求。

除了常規的沙巴系列行程之外，雙盈國際旅行社正籌 劃推出進階的潛水團行程，讓旅客一邊暢玩沙巴，一邊 考取國際認證的潛水證照，預計將於11月正式上架，歡 迎同業洽詢。

達人開講
雙盈國際旅行社總經理 吳德倫
資歷：6年
名言： 下午茶美食配無敵落日海景是沙巴最棒的享受