用高CP值商品開啟市場新商機

可說是旅遊市場上深受矚目的新秀 ─澄果旅遊，成立短短幾年間便憑藉著多元的商品類別、售價親民卻兼具高CP值等堅持成功打響名號，讓旅客在有限的經費預算下，卻能享受到澄果精心設計的高品質行程。而隨著澄果在歐洲系列的商品供應越發全面，也將提供同業在銷售上更多元的選擇。

由於近年來連休假期越來越多等多方影響緣故，使得傳統的旺季不同於以往般熱絡，旅客反而選擇淡季期間蜂擁出遊，澄果旅遊產品部線控經理邱昆男表示，澄果多年前便看到未來市場將走向旺季不旺、淡季火熱的情況，因此成立後便致力提供高CP值卻售價親民的商品選擇，透過讓利的設定，既能保有同業的利潤，也能將商品售價歸於平價，為同業創造更多元的銷售空間。

加大商品供應類別全方位建置銷售選擇

邱昆男強調，按照常態去銷售商品已經不合時宜，而是應該要跳脫原有的窠臼，賦予商品全新的生命。除了透過讓利的機制致力為產業提供更高CP值的商品外，澄果也不斷加大自身商品類別的供應，成立至今短短幾年內便完善整個歐洲商品的供應鏈，舉凡南歐的西班牙、義大利；東歐的克斯、奧捷斯匈；北歐諸國，以及地中海、加勒比海、阿拉斯加長程線的fly cruises商品，都是澄果著力的主要線路。

而隨著未來的西歐線路逐步建置完成後，加上屬於特殊團的肯亞、摩洛哥、里約、埃及等系列商品也都陸續上架、走團，將使得澄果的商品供應鏈更加全面，也能為市場帶來更新穎的選擇空間。

提前銷售成重點旅客詢問已到明年5月

邱昆男指出，隨著市場的不斷轉換與更迭，操作商品要將目光放到更遠的未來，秉持著「旅遊賣的就是未來」的觀念，才能符合因時制宜的最佳原則。

以澄果為例，雖才邁入今年的第2季度，但目前公司已在進行年底乃至於明年初的商品規劃與銷售，更有參加過的旅客已報名明年的商品，亦有公司行號積極詢問明年5月份的商品規劃，在在顯示出旅客逐漸出現計畫性旅遊的趨勢。也因此，唯有即早的包裝、即早的行銷，才能創造更大的獲利空間。

服務老澄客、拓展新澄客用優質吸引死忠客群

在各界的支持下，澄果逐漸在市場站穩腳步、打出名聲，目前同業：直客服務比為6：4，透過同業緊密合作的打底，以及購買過商品的「澄客」穩定回流，甚至出現願意重複購買2～3次的回頭客，加上來自於無數旅客的正面回應，更讓澄果對於服務的理念深具信心。

邱昆男表示，澄果堅持在商品規劃、操作不投機取巧，秉持著這個承諾，先前即便出現走團便將虧錢的情況，澄果也堅持完成承諾，就是期望能建立最好的口碑，用最超值的旅遊商品服務旅客。而在各家航空公司的支持下，澄果也將不斷整合資源，持續為市場端出牛肉，並期許越端越大盤，讓同業都能享受到市場的無限商機。

產品包裝優勢
1.提早布局市場，將戰線拉長到明年。
2.堅持讓利的理念，保有同業利潤空間，同時降低商品售價。
3.歐洲商品建置更加全面，全方位滿足同業銷售所需。

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