第97期|2009.07.27|記者:蔣德誼
全心飛翔 活力邁進 全日空航空台北支店總經理 宮紳介Miya Shinsuke
在去年4月,前身為日空航空的全日空航空正式回歸到母公司經營體系,除了讓ANA整體印象更為鮮明外,也同時推出了東京航線早班機的嶄新服務,對於台灣市場的經營可說又是向前邁進了一大步。然而面對激烈的競爭加上大環境影響等因素,台日航線的經營更需要善加操盤,方能突破現今市場的瓶頸。

全心飛翔 活力邁進

一直以來ANA 始終予人充滿活力以及創意的形象,無論是在行銷宣傳或是企業活動方面, 都有令人眼睛為之一亮的表現,而ANA所推出的「安心、溫馨、開朗有活力」Slogan,也是ANA希望帶給旅客的感受所在。
對此,甫來台接下全日空台北支店總經理一職的宮紳介表示,航空業的本質在於服務,因此ANA的經營精神正是透讓客人感受到安心、溫馨以及有活力的服務,將此一形象傳達並深植於人心。

提昇服務.強化航線連結

至於在ANA所提供的服務方面,宮紳介表示「旅客從開始購買ANA的產品開始,一直到旅程結束為止,其中的每個環節,從預約訂位到在機場的登機手續、搭乘的過程都是服務的一部分,我們在每個細節都希望能給予客人最細膩而周到的服務。」他更認為,除了物質面的服務之外,ANA更期許並教育員工有樂於服務以及先一步為客人設想、體貼的精神,他也語帶自信的表示,「ANA的服務過去一直廣受旅客的好評,這也是許多旅客持續選擇搭乘ANA的原因所在。」
而就其所提供的實際飛航服務層面而言,ANA所隸屬的星空聯盟旗下有多家國際性的重要航空公司,全日空也致力於加強聯盟成員間航班服務的互相合作,從機場櫃檯的設置位置到提昇轉機服務的便利,力求提供更為流暢無接縫的服務。

此外就ANA自身航班服務而言,無論是日本國內線或是國際線方面,全日空擁有相當發達的航班網路,配合東京早班機的抵達時間,無論是轉機到日本國內各地或是美國、歐洲以至於中國都相當便利。結合此兩大優勢,全日空也推出「星空聯盟日本內陸機票」凡由日本轉搭國際線購買全日空或星空聯盟航空公司之航班,即可以每區段11,000日幣之超值票價購買日本國內ANA之任何航段,最多可搭乘5個航段。

品質優先.同業直客兼顧

就台灣市場的經營而言,宮紳介認為台日間的航班需求其實有其基本市場,除了旅遊方面台灣為造訪日本的第二大海外市場外,像是商務以及各類活動方面,台日間的互相交流情形也相當蓬勃。至於面對現在旅遊市場的不景氣,他則是認為全日空強調的優勢在於服務而非全是價格面的競爭,「當然在市場需要促銷策略時全日空也會有調整價格的情形,但是我們並不會因此而在服務方面打折扣,從機內服務的提供,到使用較新的機材維持較年輕的平均機齡,都是必須投注的成本。」宮紳介如此表示。目前ANA東京航班使用機型主要為波音767,採用較舒適的2-3-2式座位,未來全日空更將是全球首家接收波音787的航空公司。

而在客群的經營方面,一如ANA所帶給人年輕有活力的印象,ANA在年輕族群以至於FIT區塊的著力一直相當重視,宮紳介表示,「FIT族群除了利潤較高外,也是對於全日空自身形象行銷的一部分,旅客對於ANA的服務若覺得滿意,就會隨之產生品牌忠誠度,這也是企業相當需要培養以及投資的部分。」
在回歸A N A體系後,除了針對台灣地區架設功能更為完整的全新網頁外,今年10月起全日空也將在該網站的日文版本推出全新的Carrier Fare,也就是消費者與同業將使用單一票價,雖然目前僅能使用日圓計價,但宮紳介表示未來會持續加強網路服務,包括線上自助選位、Check-in等服務未來都將會有規劃。

積極前瞻.客運貨運並重

在來台擔任台北支店總經理前,宮紳介在包括客貨運以及機場等區塊都有相關的服務經驗,去年12月開始全日空也結束由長榮代理貨運營業,以自家的機材經營貨運,宮紳介表示目前貨運部分約佔整體營業的1╱3~1╱4,未來除了也將重視貨運方面的經營外,11月起更將推出快遞服務,以沖繩為物流中心,提供更多不同層面的服務。未來ANA也將致力爭取於2010年開航的松山—羽田航線,宮紳介表示,無論是就台灣以及日本而言,松山以及羽田都距離市區更近,除了交通便利性大為增加外,與國內線的連接也將更為緊密,可說是未來的一大商機所在。

在言談之中不時夾雜流利英文的宮紳介,曾在紐約有5年的外派經歷, 談到他的經營哲學, 他簡單地表示「Speed、Positive Thinking、Kindness」是他最重視也一向奉行的管理風格,在要求效率的同時,鼓勵部屬以更積極正面的態度面對工作,但亦不過於嚴厲,並鼓勵員工勇於表達自己的想法。
休閒時他喜歡慢跑、上健身房或是打高爾夫球,甫來台灣幾週的他笑說:「台灣好吃的東西太多,我恐怕要發胖了。」而對於台灣市場的目標,他除了期盼與台灣的工作伙伴共同努力打拚,開創更亮麗的業績外,也希望能夠擴大現有的營運規模,在台日航線市場中更佔有一席之地。

宮紳介 Miya Shinsuke
Profile
1980年3月 慶應義塾大學畢業
1980年4月1日 進入ANA服務
1980年4月 羽田機場旅客部
1983年4月 新宿支店
1986年7月 總公司營業本部
1988年11月 JR西日本(外派)
1991年3月 施設部
1994年6月 東京支店國際販賣部
1999年4月 紐約支店
2004年4月 東京支店法人販賣部部長
2005年4月 東京支店國際販賣部部長
2007年4月 貨運販賣推進部長
2009年7月 台北支店長

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