第55期|2007.11.30|記者:呂雪芳
〈世界達人〉樺一旅行社董事長 嚴從音
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在學生時代因親友介紹和「票務」結下不解之緣的樺一旅行社董事長嚴從音,於1984年加入平安旅行社,同年進入富都旅行社擔任票務OP一職,便開始接觸馬航及大韓航空票務業務,直到1988年前往巨鵬旅行社擔任票務主管,負責馬來西亞航空及美國聯合航空票務,一路「票務」經驗累績,為她人生開拓另一眼界,同時,更獲得人際關係之中最為珍貴資產。

穩紮經營 專業服務

擁有23年票務經驗的嚴從音指出,「相較其他旅行同業來說,一路走來,真切感受了旅遊這個行業的有趣之處。從基層票務OP人員做起,在手開機票年代,票務均需要研究地圖、人工計算哩程,以不同組合方式幫助客人節省旅遊成本,可從中獲得些微成就感。但在3C產業發達之下,電腦取代人工運算,票務專業度日趨下滑,往往因不細心、票價組合過於複雜或價格變動率過高等因素,造成作業誤差,讓『票務』成為高風險領域之一。另外,以往票務利潤高、競爭者少,但現今競爭者變多,加上景氣不如以往,許多出差旅客皆以最經濟面價格來考量,票務市場已慢慢面臨緊縮窘境,因此,迎合市場變遷除了穩固票務市場之外,國內外行程的開發,更是不可少。」

累積人脈    培養獨到眼光

談到如何成立樺一旅行社?嚴從音則表示,「自己到20多歲決定創業時,一開始的不順遂並沒有造成怯步不前,更是朝虛心請教去著手,相對的,也得到許多人專業知識上的傳授與票務業務上的支持。」經營至今已16年,嚴從音心裡始終有著「穩紮經營、專業服務」的想法,嚴從音認為,「做『票務』,累積豐厚人脈與培養獨到見解是首要,選擇市場上少人經營區塊去努力,才會有另一片天,經營久了,票務穩定性更趨平穩,也成了樺一獨有的市場區隔策略。此外,從今年暑假買氣不特別熱絡這點來看,發現旅遊市場在改變,不但淡旺季之分越來越薄弱、甚至年齡層的設定也有變化,但對於樺一而言,儘管配合市場需求推出團體行程以及國內自由行等,票務仍是公司的核心,佔整體業務量約6~7成。」
做旅遊的人都知道,懂得走出去、觀察並挖掘新事物相當重要,而嚴從音則強調,「旅遊業者不能只坐在辦公室空想、揣測客人的需求與喜好,必須親身觀察、深入了解,才能開發新產品。」而她的方法就是經常走看各景點、參與各大說明會,並仔細從中分析產品優勢、旅客接受度等,進而包裝推廣,才能持續在旅遊行業發展下去。

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