儘管年輕族群創業比例越來越高，大膽開設旅行社並且專營大陸旅遊市場者，卻屬少見，環遊旅行社總經理陳有慶正是屬於年輕創業者，但他的旅業資歷卻讓人咋舌有15年之久，而這也讓從旅行社基層開始做起的他，積累豐厚人脈與培養獨到見解。陳有慶期望以大陸旅遊產品打進年輕客層，操作定點旅遊和自由行，成了他的市場區隔策略。

靈活應變 大膽嘗試

儘管年輕族群創業比例越來越高，大膽開設旅行社並且專營大陸旅遊市場者，卻屬少見，環遊旅行社總經理陳有慶正是屬於年輕創業者，但他的旅業資歷卻讓人咋舌有15年之久，而這也讓從旅行社基層開始做起的他，積累豐厚人脈與培養獨到見解。陳有慶期望以大陸旅遊產品打進年輕客層，操作定點旅遊和自由行，成了他的市場區隔策略。
環遊旅行社總經理陳有慶從今年暑假買氣不特別熱絡這點，發現旅遊市場淡旺季之分越來越薄弱。以他最熟悉的大陸市場來說，早期多以中年、甚至銀髮族居多，但他發現許多年輕朋友對於部分景點也十分感興趣。

此外，過去旅客在意行程安排的旅遊豐富度、在意入住飯店、在意怎麼「玩」，但卻往往忽略「玩的時間」；但越來越冰雪聰明的旅客已經懂得詢問每一站停留時間是長是短？而定點旅遊興起，正是為了滿足這類客層的旅遊需求。
為了成功作出市場區隔，近年來陳有慶嘗試針對年輕族群推廣適合的旅遊產品，其中包括最受背包族喜愛的自由行產品。許多人認為目前大陸市場除出北京、上海外，其他城市自助旅行成熟度尚嫌不足，但陳有慶認為桂林、杭州、大連、青島與海南島等地，都非常適合發展自由行產品。

他說，鑑定一個城市是否適合發展FIT產品，可從以下3點推論，首先，城市本身或是周邊具有多個景點；再者，當地交通是否方便、大眾交通工具是否便捷也很重要；最後，飯店也是自助行旅客的一大考量，「數量、設施要足夠，更重要的飯店等級需多元，若飯店內還能提供1日遊的旅遊服務，會更完美。」今年3月底，陳有慶嘗試推出針對年輕族群設計的桂林、杭州自由行產品，「截至目前反應相當不錯，暑假期間將逐漸納入重點推廣產品，且未來將以高中以上年輕朋友為主力客層。」
做行銷的人都知道，懂得走出去、觀察並挖掘新事物相當重要，而陳有慶則強調，「旅遊業者不能只坐在辦公室空想、感覺、揣測客人的需求與喜好，必須親身觀察、深入了解，才能走在市場發酵之前。」而他的方法就是經常走看各景點，並仔細分析同班機載客年齡層，這也可說是他的成功之道。