嚴守品質 正規操作 衝高利潤空間

雄峰旅行社總經理施懿預測，「9月以後買氣較暑假期間來得好，但相較去年，大環境整體買氣跌落指數最多達2～3成。」究其因素，施懿認為除與景氣有關，部分業者以低價策略衝擊市場仍是主因。他語重心長地指出，「偶一為之的優惠促銷確實可以激起旅客購買意願，但當低價促銷成為常態，就需承擔市場萎縮的風險。」而重視產品品質的雄峰旅行社，在「餐食」與「住宿」方面下足功夫，這是維繫產品品質、與市場區隔的好方法。

對同業蠆售量高達9成的雄峰而言，與同業擁有良好互動與合作關係特別重要，而施懿會站在同業的角度、立場規劃產品，他說，「雄峰致力為同業建構頂級而讓旅客滿意的產品，打造利潤合理的優質銷售空間，如此一來既無客訴、又可賺錢，同業自然願意送客給雄峰。」特別是雄峰體質健全，又是多家航空公司的Key Agent，握有一手機位，機位充裕可讓同業免去無法順利出團之虞。

值得一提的是，當市場充斥低價產品時，雄峰反其道而行推出「建議直售價可另加5千元」的行程，例如「大唐絲路河西四郡青海湖13日」、「北京皇家滿漢宮廷SPA新品味5日」、「華麗新三峽黃山市界自然文化遺產全覽9日（下水）」、「綺麗東北～東北長白山五星旗艦美食新品味10日」、「綺麗東北～東北長白山鴨綠江五星旗艦美食新品味11日」、「新華東5星旗艦超級美食新品味7日」…等行程，增添旅遊大陸新鮮感。

 活力與熱情，是雄峰旅行社所有成員最大特質。圖為雄峰旅行社總經理施懿（前排中）與所有成員。                  

秋節獻優惠   難得一見 

為刺激市場買氣，雄峰旅行社挑選最受旅客青睞的江南、北京部分產品，在限定日期推出秋節獻禮優惠產品，其中北京部分，施懿強調，「提到十一假期，許多人對北京的印象仍停留在人潮擁擠、拿房困難的狀況，但近幾年此時的北京，在當地旅客出城旅遊熱烈，而九寨、桂林等地吸納大多旅客，反而北京人潮不多，有少見的悠閒氣氛。為吸引旅客前往，當地飯店、地接社亦釋出資源，因此北京產品不漲反降，值得同業、旅客把握。」

◎「新華東5星旗艦超級美食新品味5日」限定出發：9／28、29、30；10／1、2、3、4  促銷價 16,888元

◎「北京皇家滿漢宮廷SPA新品味5日」限定出發：9／28、29、30；10／1、2、3、4  促銷價 15,888元

旗艦產品   特別推薦 

◎四季春城系列  包括「春城昆明大理麗江古城世界遺產8日」與「發現香格里拉，中甸，昆明大理麗江世界遺產8日」兩行程。昆大麗是入秋之後最火景點之一，雄峰不僅機位、房間皆充裕，全數入住當地5星酒店，並安排餐標達人民幣80元的道地風味餐。

◎大唐絲路系列  特別推薦「大唐絲路河西四郡青海12日」行程，與其他同質產品最大不同處，在於安排進入青海湖，一般行程受限門票成本，僅安排參觀周邊。為炒熱當地旅遊，部份日期更推出超值尊爵版行程，38,888元的優勢價格引動旅遊出遊因子。

◎張家界系列  目前主打「長沙、張家界、鳳凰古城6日」與「長沙、張家界天門山、鳳凰古城全覽8日」不僅安排前往中國十大名景 之一的鳳凰古城，亦是市場少見安排造訪天門山的行程。施懿更強調，全程無購物問題、無自費行程，還加贈魅力湘西秀，銷售具絕佳優勢。

頂級飯店   尊爵入住享受

為落實產品品質，雄峰規劃行程時，向來搭配當地一流飯店入住，通常是5星甚至超5星酒店，若是走訪次級以下的城市，儘管當地住宿環境不如大城市，仍安排入住當地最頂級的飯店。眾多飯店中，施懿特別推薦以下3家：

◎北京帝景豪廷
有「超5星白金級」酒店之稱，坐落北京朝陽區核心位置，距離北京各商務、官方機構或娛樂中心僅數分鐘距離，優越的位置，備受商務旅客青睞。目前北京帝景豪廷酒店共配置187間客房，雄峰安排旅客入住主樓，並享用價值人民幣138元的商務中西式自助早餐。

◎西安芳林苑酒店
位於造訪西安必去景點～大唐芙蓉園東翼，投資近億萬人民幣打造而成的仿唐木式酒店，其質感相當於台灣的涵碧樓。為維持入住品質，全酒店下設61間客房，房間內均配置液晶電視、筆記型電腦與衛星電視頻道，讓下榻旅客感受唐式古典風情之餘，亦能享用現代化的一流設施。

◎上海麗晶龍之夢酒店
房間數量達511間的上海麗晶龍之夢大酒店，是卡爾森環球酒店公司以「麗晶」品牌進軍中國的首間酒店，該酒店於2005年10月底開幕，一開幕即憑其時尚的風格成為飯店業焦點。